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虛實整合行銷活動:髮妝品牌「呂」SPA體驗活動

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December 20, 2017
關於這篇文章,你應該要知道

台灣網路行銷產業發展快速,許多品牌都喜歡在網路上行銷已求快速且精準的接觸自己的目標群眾,但對消費者來說,產品的口碑也極為重要,因此虛實整合的行銷活動將成為行銷不可或缺的一部分。

在台灣,網路行銷盛行,但對於消費者來說,能看到甚至真正試用到產品才是才是最實際的,單憑業者在網路上的片面之詞,很難讓消費者願意買單。因此,對於品牌來說,能夠將網路行銷與實體行銷整合在一起,才能創造最大的效益與利益。以下將分享髮妝品牌「呂」在台灣所進行的虛實整合行銷活動。

 

呂日前針對目前主打的洗髮精、護髮霜以及即將上市的頭皮護理新品舉辦虛實整合的行銷活動,活動為「呂」品牌帶來不只更多人的關注,同時也為產品創造了最真實的口碑。

 

第一階段:

品牌在粉絲專頁上以活動貼文的形式創造議題,並讓粉絲標記朋友並留言分享就可以獲得參加SPA體驗活動的機會。粉絲標記朋友的行為會讓事件產生擴散效應,並且增加貼文的自然觸及,同時也讓更多人知道這項活動進而願意來參與。在此階段活動結束後,品牌針對報名參加活動的人進行抽籤,抽到的粉絲即是接下來參加活動的幸運主角。


(來源:呂Ryo Taiwan 粉絲專頁)

 

第二階段:

在抽出參加活動的幸運粉絲後,品牌邀請他們及事先邀請參加活動的部落客先做體驗前的頭皮檢測,並根據頭皮檢測的結果個別提供給參加者及體驗部落客最適合他們髮質的洗護產品,同時也提供洗護保養的建議,並提供給體驗者兩週的時間使用此次提供的產品。這階段開始,活動進入實體體驗階段,除了提供產品外,事前的頭皮檢測及說明,除了讓體驗著更瞭解自己的頭皮健康狀況外,同時也加深了品牌與此次活動在體驗者心目中的印象。


(來源:呂Ryo Taiwan 粉絲專頁)

 

第三階段:

緊接著就是正式的SPA體驗活動。在體驗者們連續使用品牌所提供的產品之後,在活動當天到指定的美髮沙龍進行SPA的體驗,並且在體驗完SPA之後,會再次進行頭皮檢測,讓體驗者自行感受使用產品前後的差異與功效。此階段除了體驗者的實際體驗外,同時也請了專業攝影師為整場活動錄影及拍攝照片,為後續網路的行銷內容做準備。


(來源:呂Ryo Taiwan 粉絲專頁)

 

第四階段:

整場活動結束後,後續最重要的就是要如何去包裝這個活動成果,每個體驗者都會在活動結束後的一週內在Facebook上發表體驗心得,這對沒有參加體驗也沒用過品牌產品的消費者來說擁有極大的參考價值,另外,在品牌的粉絲專頁上,除了體驗者的心得分享之外,也會有活動的話敘照片以及過程影片的分享。這場虛實整合的行銷活動,將需要實際體驗才會產生的產品口碑從人對人的慢速傳播,帶到了傳播快速網路上,放大了實體活動所能帶來的口碑效益。


(來源:呂Ryo Taiwan 粉絲專頁)

 


(來源:呂Ryo Taiwan 粉絲專頁)

 

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